рефераты бесплатно
Рефераты бесплатно, курсовые, дипломы, научные работы, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты, рефераты скачать, рефераты на тему, сочинения,рефераты литература, рефераты биология, рефераты медицина, рефераты право, большая бибилиотека рефератов, реферат бесплатно, рефераты авиация, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент и многое другое.
ENG
РУС
 
рефераты бесплатно
ВХОДрефераты бесплатно             Регистрация

Курсовая: Презентация  

Курсовая: Презентация

Министерство путей сообщения Российской Федерации

Дальневосточный государственный университет путей сообщения

Кафедра: Менеджмент

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Менеджмент»

Выполнил:

Шифр:

Проверил:

Хабаровск

2002

СОДЕРЖАНИЕ.

Введение
3

1.Цели презентации.
5

2. График зависимости с аудитории в зависимости от целей.
7

3. Анализ аудитории.
9

4. Программа презентации.
11

5. Внутренняя структура речи.
12

6. Ритм текста.
17

7. Приглашение на презентацию.
18

8. Визуальные средства.
19

9. План аудитории.
20

10. Вопросы и ответы.
21

11. Итоги презентации.
26

Заключение
27

Список использованных источников
28

ВВЕДЕНИЕ.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ - это личная встреча с потенциальными клиентами, основная
цель которой побудить участников к использованию Вашего товара
(продукции, услуг).

В зависимости от маркетинговой ситуации с помощью презентации можно
решать следующие задачи:

формирование положительного мнения;

cтимулирование новых заказов; расширение сотрудничества;

поддержание завоеванной репутации ;

показ новых возможностей Вашего предприятия и другие.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ - дорогостоящее мероприятие и хорошо, если Вы знаете, на
решение каких конкретных задач Вы тратите деньги. Возможно, Вы хотите
показать конкретную выгоду от сотрудничества с Вашим предприятием или
представить возможности для оказания помощи клиентам в достижении их
целей, продемонстрировать устремления, направленные на благо страны,
общества.

ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ ТРЕБУЕТСЯ:

1. Сформулировать конкретные задачи.

2. Составить список приглашенных, включая бывших и настоящих клиентов и
лиц, которым следует уделить особое внимание, представителей
соответствующих средств массовой информации. Список участников
презентации - это перечень Ваших возможных завоеваний в бизнесе.

3. Сформулировать потребности и ожидания приглашенных. Возможно
понимание их целей и мотивов, которые двигают Вашей аудиторией,
потребует специальных сведений.

4. Разработать программу, включающую формальную встречу, развлекательную
часть, коктейль. Подойдите к программе, как к стратегии решения
поставленных задач.

5. Спроектировать визуальное оформление помещения, подумайте над набором
сувениров, материалами свободной выкладки для гостей, формах
демонстрации образцов Вашей продукции.

6. Выбрать помещение, обеспечивающее реализацию программы Вашей
презентации: для формальной встречи, включая использование аудио- и
видеоматериалов, развлекательной программы и коктейля, если они
предусмотрены.

7. Подготовить информационные письма, где раскройте выгоду от
предстоящей презентации для ее участников, и пресс-релиз для прессы.
Сформируйте пакет материалов и сувениров для каждого участника.
Подготовьте приглашения. От того, каким будет Ваше приглашение, зависит,
удастся ли Вам встретиться с потенциальным клиентом.

Личная встреча - лучшая возможность установить благоприятные отношения
между людьми, если... Вы умеете это делать! Рынок - прежде всего
отношения и, представляя свою фирму, Вы представляете самих себя, т.е.
людей с которыми Вашим партнерам по бизнесу придется иметь дело. То
впечатление, которое произведет самопрезентация имеет непосредственное
влияние на выбор Ваших потенциальных партнеров.

1. ЦЕЛИ ПРЕЗЕНТАЦИИ.

Итак, презентация есть представление общественности чего-то нового, с
определенными целями. Мы представляем новую фирму по производству
мебели.

По сути своей такая презентация является частью рекламной кампании
организации. Целями такой презентации являются:



п/п Вид целей Цели

1 Информация Создать знание о фирме.

Создание имиджа фирмы среди деловых кругов

Ознакомить потребителей с продукцией предприятия.

реклама имени фирмы

2 Убеждение Достичь предпочтения именно продукции этого предприятия

создание или воссоздание благоприятного образа фирмы

3 Напоминание Наладить сбыт,

Получение кредитов

Поддерживать приверженность фирме, ее товару.



Цели презентации отражают все основные цели самого предприятия:

На данный момент мы ставим перед собой пять основных целей:

Максимально возможная прибыль.

Обеспечение и благосостояние рабочих.

Положение на рынке.

Максимальная производительность.

Разработка, производство продукта и обновление технологий.

Внедрение дополнительных производственных единиц.

Получение кредитов.

2. ГРАФИК ЗАВИСИМОСТИ УРОВНЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С АУДИТОРИЕЙ ОТ ЦЕЛЕЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ.

График 1: Зависимость уровня взаимодействия с аудиторией от целей
презентации.

Уровень

взаимодействия

с аудиторией.

Высокий






Убеждение

Средний





Низкий

Цели презентации

Убеждение и приглашение к сотрудничеству является основной целью данной
презентации. Так как требуется убеждение приглашенных принять участие в
различного рода актах и участие в сотрудничестве по совместному решению
проблем. Поэтому презентация начинается с предоставления информации об
обсуждаемом объекте, чтобы аудитория поняла яснее о чем идет речь, затем
начинаем предоставлять аргументы в пользу нашей точки зрения и пытаемся
склонить присутствующих к нужным для нас действиям. Такая презентация
наиболее требовательна к вспомогательным объектам и качеству речи. Кроме
того, необходимо быть достаточно гибким и превосходно чувствовать
ситуацию особенно в случае непредвиденного течения обстоятельств.
Необходимо постараться к ним подготовиться. Взаимодействие с аудиторией
настолько здесь велико, что мы можем потерять контроль за ходом
презентации. Здесь нельзя целиком полагаться на подготовленный и
написанный текст, а зорко следить за ситуацией и не давать ей выходить
из под контроля. Отсюда можно сделать вывод, что наша презентация
требует высокого уровня взаимодействия с аудиторией.

3. АНАЛИЗ АУДИТОРИИ.

После постановки основных целей необходимо приступить к анализу
аудитории.

Аудитория - это еще один базовый элемент нашей презентации и, так как
именно для аудитории речь и делается, нельзя не придавать анализу
никакого значения и пропускать его, а наоборот именно анализу аудитории
необходимо уделить особое значение.

Так как наша презентация предполагает активное взаимодействие с
аудиторией, то она не может быть большой. Маленькая аудитория требует
большого внимания к подбору приглашенных. Проведем анализ с помощью
таблицы:

Основные разделы вопросов по характеристике аудитории Конкретные вопросы
по обозначенным темам.

1 2

Размер и состав аудитории. Приглашено 12 человек.

Все приглашенные не имеют каких-либо политических, религиозных
предубеждений, но возможны профессиональные комплексы.

соотношение мужчин и женщин составляет 2:1, возраст присутствующих от 30
до 56 лет. В основном это состоявшиеся бизнесмены, готовые вложить свой
капитал в прибыльный проект.

Анализ возможной реакции публики

1 Все эти люди расценивают приглашение как возможность вложения своих
денег.

Общий настрой аудитории деловой, существует всеобщая заинтересованность
в исходе презентации.

В прошлом основная часть приглашенных не избегала

2



подобных событий в деловом мире. Всех интересует

именно выигрыш от возможной сделки, возможная прибыль и ее размер,
поэтому именно на это следует обратить внимание.

Определенно, что затруднения в понимании частей этой презентации не
будет.

Настроение публики в момент презентации:

Нужно предположить, что люди во время презентации будут уже уставшими,
поэтому речь должна быть максимально проста для восприятия.

Наиболее эффективным способом предоставления информации будет:
демонстрация слайдов и подобные примеры.



Уровень понимания аудитории. Предмет презентации будет доступен в
понимании абсолютно для всех приглашенных

Для проведения презентации нужно иметь ввиду, что аудитории может
понадобиться более подробная информация о предмете, необходимо составить
рекламные буклеты для каждого, отчеты по качеству предлагаемой
продукции, себестоимости, и другие цифры, чтобы скрасить неизбежное
рутинное, длительное предоставление информации.

Отношения презентующего с публикой. Обычно такая аудитория готова к
выступлениям и достаточно длительным. Именно такой стиль презентации, по
роду их деятельности им наиболее подходит. Все, что она хочет от нас,
это предоставление конкретных гарантий для их капитала.

4. ПРОГРАММА ПРЕЗЕНТАЦИИ.

1.Знакомство с продукцией нового предприятия (в демонстрационном зале).

2. Представление будущих кадров.

3. Выступление оратора.

4. Показ слайдов.

5. Вручение буклетов фирмы.

6. Перерыв, фуршет.

7. Вторая часть выступления оратора, конкретные предложения.

8. Ответы на вопросы.

5. ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА РЕЧИ.

1. Вступление.

2. Обоснование создания предприятия, выбор и обоснование ниши рынка.

3. Цели.

4. Клиенты.

5. Кадровая политика.

7. Место расположения предприятия

8. Режим работы фирмы.

1. В настоящее время, в условиях нестабильной рыночной экономики России,
предприниматели все чаще и чаще вынуждены задавать себе вопрос: "Как и
куда вложить имеющийся капитал, чтобы получить определенную прибыль и
иметь уверенность в завтрашнем дне? В чем еще, кроме предлагаемых
товаров и услуг, нуждается сегодняшний потребитель?"

Городской рынок и магазины буквально ломятся от избытка продуктов,
одежды, мебели, бытовых приборов и других разнообразных мелочей.
Рекламные страницы газет до предела заполнены информацией о
парикмахерских, косметических салонах, кафе-барах, ремонтных мастерских,
дискотеках, оздоровительных центрах, туристических кампаниях и т.д.

Таким образом, предлагая только неизбитый продукт, который в то же время
пользуется спросом, можно выжить в условиях жесткой конкуренции. Таким
продуктом по нашему мнению являются пиломатериалы от обыкновенных досок
различных видов до готовых изделий - таких как двери, рамы, столы,
табуретки, наличники, плинтус и др.

2. Приняв это решение, мы отталкивались от следующих соображений:

Амурская область имеет большие запасы леса разнообразных сортов, что
обеспечивает стабильную сырьевую базу;

существует лишь несколько предприятий, занимающихся подобной
деятельностью, следовательно, больше шансов добиться поставленной цели;

эта продукция пользуется несомненным спросом, особенно сейчас, когда
строится большое количество строительных объектов;

возможные контракты со странами ближнего зарубежья (Япония, Корея,
Китай) , не обладающими в достаточной мере лесными ресурсами.

Это предприятие будет создано на основе полного партнерства, т. к.

этот вид владения обладает существенными преимуществами:

Простота создания.

Более легкое (по сравнению с корпорацией) получение кредита.

Наличие в распоряжении значительных объемов капиталов.

Обмен опытом, передача навыков по принципу "Ум хорошо, а два лучше".

3. Цели

На данный момент мы ставим перед собой пять основных целей:

Максимально возможная прибыль

Обеспечение и благосостояние рабочих

Положение на рынке

Максимальная производительность

Разработка, производство продукта и обновление технологий

Внедрение дополнительных производственных единиц

(

Быстрый рост предприятия

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

Максимально возможная прибыль является основной целью, ради которой
создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаем прибыль,
получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих
ресурсов.

Нанимая рабочих, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни.
Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется
организация. Следовательно в наших интересах обеспечить своих рабочих
прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возможными
благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это
значит, что у них появится желание сделать заказ или заключить контракт
именно с такой фирмой.

Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей.
В нее входит завоевание основной доли рынка в лесоперерабатывающей
промышленности Амурской области. Постепенное установление
монополистических прав.

Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от его
производительности, следовательно только при максимальной
производительности и, кроме того, при использовании всех
производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

Только лишь с внедрением новых современных технологий, постоянно улучшая
качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие
может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

Это пункт непосредственно связан с предыдущим. В будущем (приблизительно
через 5 лет) мы планируем открыть 2 дочерних предприятия: первое,
Свободном, по производству мебели из нашей продукции, второе, в
Шимановске, пилораму подобную этой.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства.
Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также
благоприятствующие этому условия. Все остальное зависит от руководства
предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся у фирмы ресурсы,
от четкого контролирования протекающих в фирме процессов. Следовательно,
большое внимание должно быть уделено отбору и найму кадров.

4. Клиенты

и

.

L

v

к

N

????????????ae?дприятий, занимающихся коммунальными услугами и др.

Нами был проведен специальный опрос между вышеперечисленными
организациями г.Благовещенскаа, который показал, что более 75 процентам
из них не хватает пиломатериалов. Кроме того, многие жалуются на их
качество. Таким образом, если мы будем предлагать необходимую и в то же
время качественную продукцию, она будет пользоваться спросом. Кроме того
мы предполагаем сотрудничество сентября зарубежными странами. И наконец,
какая-то часть продукции будет расходиться среди частных (физических)
лиц.

5. Кадровая политика

Принципы отбора и найма кадров

Как было показано выше, правильно подобранное руководство и рабочая
группа являются основной составляющей частью успеха. Именно от людей,
составляющих организацию, зависит, будет ли предприятие процветать или
закроется, не просуществовав и года. Для процветания созданного
предприятия необходимо затратить огромное количество сил . Только люди,
обладающие большим запасом энергии, желающие добиться высоких
результатов, сделать карьеру и иметь достойный уровень жизни, а также
имеющие современный взгляд на поставленные цели, обладающие умением
предвидеть ситуацию способны сделать предприятие прибыльным. С точки
зрения психологии и физиологии люди в возрасте от 25 до 35 лет наиболее
полно удовлетворяют вышеперечисленным требованиям. Таким образом
предпочтение будет отдаваться именно этой возрастной категории. Однако
возможны варианты, что окончательно будет ясно после собеседования.

Требования к образованию и опыту работы:

Директор - высшее строительное и экономическое образование.

Главный инженер - высшее инженерно-строительное образование.

Механик и энергетик - высшее механико-машиностроительное образование.

Экономист - высшее экономическое образование.

Бухгалтер - высшее экономическое образование со специализацией
"бухгалтерский учет"

Мастер - среднее специальное образование.

Предприятие обязуется:

предоставить работнику обозначенное в контракте рабочее место и
необходимое для работы имущество

обеспечить работой по установленной в контракте специальности,
должности, квалификации

обеспечить необходимые условия для выполнения заданий, повышения
производительности и эффективности труда

заботиться об охране здоровья, труда, улучшения социально-бытовых
условий работника

обеспечить возможность для творческого участия в работе коллектива,
выполнения им заданий и планов

способствовать развитию новых форм организации труда, внедрению
прогрессивных форм работы

ежемесячно выплачивать заработную плату работнику в соответствии с
положением об оплате труда

предоставлять ежегодный отпуск сроком установленным в соответствии с
утвержденным графиком

работник подлежит всем видам социального страхования на период действия
контракта

Дисциплинарные взыскания, которые последуют в случае невыполнения
правил:

Опоздание или отсутствие без объяснения, неподобающий внешний вид,
слишком большие перерывы на обед, невыполнение установленных процедур -
неофициальное устное предупреждение

Постоянные опоздания и прогулы, выполнение посторонней работы в рабочее
время, неспособность выполнять работу в соответствии со стандартами -
письменное предупреждение и штраф (в размере 1/3 заработной платы)

Кража, оскорбительное поведение, грубая небрежность, отказ от выполнения
поставленной задачи - увольнение без расчета.

Заработная плата

Конкурентоспособная по сравнению с той, которую рабочий мог бы получать
в другом месте. Справедливая и обоснованная разница в зарплате.

Премия

Выдается при перевыполнении плана.

Отпуска

Скользящая шкала от 18-ти до 30-ти дней оплачиваемого отпуска.

Товары со скидкой

Разрешение приобретения своим работникам товары и услуги фирмы со
скидкой от 10%.

Расходы на проезд

Оплата месячных проездных билетов рабочим, живущим далеко от места
работы.

Ссуды

Предоставление ссуд беспроцентных или с низким процентом.

Оплата больничных дней

Полная зарплата в течение первых четырех недель и половина в течение
следующих четырех.

Частное страхование здоровья

Пенсии

Предоставление самостоятельности

Привлечение рабочих для постановки целей и рабочих задач

Право на увеличенный отпуск

Дополнительный оплачиваемый отпуск работникам, достигшим определенных
успехов, целей или повышенных в должности.

Обучение

Повышение квалификации

Личное отношение

Повышение интереса к работе, постановка целей каждую неделю,
поздравление с успехом, сочувствие в случае неудач.

6. Место расположения предприятия

Предприятие будет располагаться не далеко за пределами города. Создавать
предприятие по производству пиломатериалов в пределах города нет никакой
необходимости. Это позволит облегчить работу водителям, доставляющим
сырье на лесовозах, уберечь население от шума и вредных побочных
продуктов лакокрасочных работ, производимых на предприятии.

7. Режим работы фирмы

Работу предприятия предполагается осуществить по следующему графику:
8:00-12:00; 13:00-17:00. При необходимости будут вводиться сверхурочные
рабочие часы.

6. РИТМ ТЕКСТА.

Определение читабельности текста определяется по следующей формуле:

Fi = ( Nws + Nwt ) * 0.4, где

Nws – среднее число слов с длиной три или более слогов, приходящихся на
одно предложение текста.

Nwt – среднее число слов с длиной три и более слогов, приходящихся на
одно предложение текста.

В данном случае Nws = 12, а Nwt = 4.

Fi = (12 + 4) * 0,4 = 6,4



7. ПРИГЛАШЕНИЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИЮ.

Не упустите прекрасный шанс выгодного вложения капитала! ПРИГЛАШЕНИЕ

Уважаемый, ______________________

Предлагаем Вам посетить презентацию по случаю открытия нашей фирмы,
которая пройдет по адресу:

г. Благовещенск, ул. Ленина 23.

Время начала презентации: 12 ч. 00 мин.

Программа презентации:

Знакомство с продукцией нового предприятия (в демонстрационном зале).

2. Представление будущих кадров.

3. Выступление оратора.

4. Показ слайдов.

5. Вручение буклетов фирмы.

6. Перерыв, фуршет.

7. Вторая часть выступления оратора, конкретные предложения.

8. Ответы на вопросы.

С уважением, _____________________



8. ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА.

В качестве демонстрационно-наглядных материалов будут выступать образцы
мебели, которые планируется выпускать. С помощью этой мебели будет
оформлено само помещение для презентации (офисная мебель), а также нужно
организовать демонстрационный зал и место проведения фуршета.

Также требуется оформить слайды с примерами оформления интерьера с
помощью данной мебели, показать, насколько разнообразны стили
выпускаемой продукции, способной удовлетворить любые вкусы. Это поле для
действий дизайнеров, декораторов и оформителей.

Для оформления графической информации (графиков) используем плакаты. А
для представления экономической информации – таблицы, графики,
диаграммы, собранные в буклеты для каждого приглашенного. Эти буклеты
будут вручены людям вместе с приглашениями на презентацию.

С помощью слайдов можно наглядно показать все выгодные стороны, дизайн
мебели, ее современность, стиль. Это самое дорогостоящее мероприятие,
однако отдача максимальна.

Плакаты с графиками нужны оратору для оформления речи, наглядного
анализа показателей.

В демонстрационном зале можно продемонстрировать качество и удобство
мебели в менее формальной обстановке.

9. ПЛАН АУДИТОРИИ.

5



1 – Экран для показа слайдов; 2 - стол; 3 - кресло офисное;
4 – выдвижная доска для плакатов; 5 – демонстрационный
зал, место проведения фуршета.

10. ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ.

Исходя из темы нашей презентации, можно спрогнозировать следующие
вопросы, и, соответственно, подготовиться к ответу на них:

1. Какова ваша ценовая политика?

Ответ: Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна
покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать
без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в
среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается
закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить
цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за
счет увеличения на 1/3 объема реализации.

2. Что вы можете сказать о вашем производственном плане?

Ответ: Предприятие имеет заводское и административное помещение по
адресу пр. Просвещения д.35 (площадью 900 кв.м), а также владеет
помещением на ул. Салтыкова-Щедрина д.33 (площадь 60 кв. м), где будет
расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад
фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

«Поролоновый завод».(осуществляют бартерные сделки, в ходе которых
поролон обменивается на мебель).

ТОО «Вариант - 2Е».Организация поставляет ДСП.

«Металлический завод».

ООО «ДиА» Организация поставляет обивочные ткани.

Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать
ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем
объеме.

Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что
уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется
транспортом фирмы, т.е. собственными силами.

3. Имеетели вы достаточное производственное оборудование и каковы ваши
производственные мощности?

Ответ: Для производства мебели используется следующее оборудование:

мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких
деталей;

профилирующая машина - для глубокой и неглубокой стежки;

промерочная машина - для разбраковки и измерения ткани;

ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных
тканей;

настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей;

установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160
блоков за 8 часов);

электрококс для склеивания поролона;

пневматический пистолет для крепления ткани;

пневматический пистолет для крепления блоков.

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале
может выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300
кресел кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без спинки.

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема
выпуска на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для
отдыха, по 200 шт. детских кроватей и диванов без спинки.

Производственный процесс, применяемый на предприятии имеет тип серийного
производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом
изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом
производственны процесс осуществляется на различном универсальном
оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс
состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная
стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных
блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин.
Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда.

4. Каковы, по вашим оценкам, возможные риски?

Ответ: Наибольшую вероятность имеют следующие риски:

Риск уменьшения платежеспособности.

В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо
отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому
вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы
ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение числа
покупателей маловероятно.

2. Риск появления конкурентов.

При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить
качество продукции, поддерживать цены более низкими, чем цены у
конкурентов, проводить более активно рекламную компанию.

Риск роста цен на сырье, материалы.

Необходимо будет проводить мероприятия по снижению себестоимости за счет
более рационального использования сырья и т.д

5. Куда будут направлены полученные инвестиции?

Ответ: а) Характер инвестиционной деятельности:

- расширение действующего предприятия.

Основные направления инвестиций:

- приобретение помещения для нового магазина салона.

Основные задачи, решаемые при помощи инвестиций:

- увеличение объема продаж.

Объем инвестиций, требуемый для осуществления проекта:

- общий объем необходимых инвестиционных средств составляет 164 тыс.
руб.

Средства необходимы для:

покупки и ремонта помещения (105 тыс. руб.);

проведения начальной рекламной компании (59 тыс. руб.).

-объем собственных инвестиционных средств в проект составляет 1040 тыс.
руб.

-объем требуемых инвестиций (кредит) - 600 тыс. руб.

Планируемый источник инвестиционного поступления: АО «Промстройбанк»;
кредит 600 тыс. руб. под 100% годовых сроком на два года (взятие кредита
1.07.2002г.; возвращение кредита - 1.07.2004г.).

Наличие возможных гарантий инвесторам для возмещения затрат в случае
нарушения инвестиционного проекта:

- залог имущества (ипотека);

-залог - приобретаемое помещение на Комендантском пр. стоимостью 105
тыс. руб.



Залог = размер ссуды (600 тыс. руб.)/ 0,57 = 105 тыс. руб.

6. Каковы условия возмещения затрат?

Ответ: а) возврат инвестиций и процентов по ним в денежной форме:

дата начала выплат: 1.07.2003г.

размер выплат: фиксированный

-1.07.2003г. - 600 тыс. руб. (годовые проценты);

- 1.07.2004г. - 600 тыс. руб. (годовые проценты);

600тыс. руб. (возвращение кредита).

11. ИТОГИ ПРЕЗЕНТАЦИИ.

От презентации планируется получить:

- привлечение специалистов для совместной деятельности;

- заключение договоров на поставку комплектующих материалов;

- наладить канал сбыта продукции;

- получение инвестиций на ввод новейшего оборудования;

- получение кредита для проведения рекламной компании;

- привлечение спонсоров;

- заключение договоров на поставку пиломатериалов;

- привлечение розничных покупателей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

В данной работе разработана презентация по случаю открытия фирмы по
производству пиломатериалов и мебели. Так как литературы по данной теме
очень мало, практически нет, то была использована всего одна книга Д.
Карнеги. На основе его рекомендаций составлен план презентации, речь,
выбран тип презентации, который подходит к цели.

Для наглядного представления фирмы используются слайды, фотографии и
буклеты, а также демонстрационный зал с опытными образцами мебели.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Дейл Карнеги. /”Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей
выступая публично”/М.: "Прогресс" - "ЮВЕК", 1993г



2

3

3

3

3

3

3

4


© 2010.